Open Book Policy
Bei einer soliden und langfristigen Zusammenarbeit gehört unserer Meinung nach das Einlösen von Versprechen genauso zum guten Ton, wie das transparent machen von Margen. Wir halten uns deshalb in allen Bereichen unserer Dienstleistungen, ob im Freelancing-Bereich oder im Ausland mit unserer Nearshoring-Schwester Quantum International Málaga S.L., strikt an unsere selbstauferlegte Open Book Policy.
Wir sind der Meinung, dass faire Produkte ihre Inhaltsstoffe angeben. Und womöglich auch noch die Lieferketten.
Am Ende möchte der Einkäufer wissen, wer verdient an welchem Ende mit und wie viel?
Diese Haltung manifestiert sich in der Transparenz unserer Margen. Im D-A-CH-Bereich liegt sie bei Freelancern bei fünfzehn Prozent.
Im Nearshoring geben wir die Gehälter unserer festangestellten Mitarbeiter bekannt und arbeiten mit Collaboration Amounts, die unsere Leistungen abdecken.
FREELANCING
Open Book: Offene Marge
Im Freelancing-Bereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz haben wir uns unternehmensweit auf eine Marge von acht bis dreizehn Prozent verständigt.
Bei Suchen außerhalb unserer Kernkompetenzen (in D-A CH sind das die Rollen wie Product Owner, Scrum Master- und Coaches, User Experience Designer, Entwickler und Dev Ops), die wir nicht innerhalb von vier Wochen selbst bedienen können, greifen wir auf spezialisierte Zulieferer zurück, die uns mit geeigneten Kandidaten versorgen. In diesem Falle garantieren wir eine maximale Marge von den gewährleisteten fünfzehn Prozent.
PURPOSE
Warum ist eine Offenlegung der Marge für uns wichtig?
In manchen Unternehmen ist es üblich, Margen im mittleren zweistelligen Bereich vorzugeben. Das birgt aus mehreren Gesichtspunkten Nachteile für Organisationen und Freelancer:
Die Kandidatinnen werden wesentlich teurer verkauft, als sie den eigenen Wert einschätzen. Damit verbunden ist eine entsprechend hohe Erwartungshaltung des Kunden, was das Know-how der Freelancer betrifft. In den meisten Fällen weiß die Expertin die Höhe der Marge des Vermittlungsunternehmens nicht und tappt beim Kunden in die Falle.
Organisationen zahlen in diesen Fällen für die Kandidatin zu viel und befinden sich damit häufig weit über dem marktüblichen Wert. Das ist auf Dauer nicht nur sehr teuer, sondern auch in keiner Weise gerechtfertigt. Gute Leistung kostet Geld. Doch sind vierzig bis fünfzig Prozent Aufschlag, und das über eine Dauer von oft mehr als sechs Monaten, wirklich gerechtfertigt? Wir sehen das anders.
Zu hohe, intransparente Margen verursachen Frust auf allen Seiten: Der Freelancer sieht seine Arbeit als ausgebeutet an, denn der Vermittler verdient große Summen einfach mit. Der Kunde muss das Gefühl haben zu viel zu bezahlen, ohne genau zu wissen woran er ist. Hand auf’s Herz: Viele Vermittler sehen diese Praxis kritisch und scheuen den Schritt in die Transparenz.
NEARSHORING
Open Book im Nearshoring
Gerade in diesem Bereich setzen wir auf Transparenz – offene Gewinnspannen sind für uns die Grundlage der Zusammenarbeit.
Wenn es Organisationen darum geht, schnell gute Kandidatinnen zu finden und für einen längeren Zeitraum zu engagieren, ist die Open Book Policy unverzichtbar.
Unternehmen, die sich mittels Nearshoring-Partner Teams zusammenstellen, stehen oft vor einer Black-Box: Die Frage steht im Raum, wieviel der oft im Ausland ansässige Partner denn nun an der einzelnen Ressource verdient. Immer noch halten viele Unternehmen diese wichtige Kennzahl unter Verschluss.
Wir zeigen auch hier Flagge:
Die Gehälter der Teammitglieder unserer Kunden sind offen kommuniziert, sogar gemeinsam mit dem Kunden verhandelt. Unsere Leistung verrechnen wir mit Collaboration Amounts, die die Rekrutierung, die administrativen Arbeiten rund um die Anstellung, buchhalterische Arbeiten und Büroräumlichkeiten sowie laufende Kosten decken.
Sie variieren nach Teamgröße und bewegen sich im drei- bis vierstelligen Bereich pro Kandidat.
Die genauen Beträge kommunizieren wir in der Regel bei Auftragsklärung.